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时间：2012-08-27  原文作者：马建春
 
自上世纪80年月我国实验刷新开放以来
，我国对外承包工程营业一直生长。特殊是近十几年来
，我国政府起劲推动实验“走出去”战略
，更多的企业踊跃走向国际市场
，在国际工程承包市场上一展身手
，营业规模一直增添
，市场名堂一直扩大
，承包项目的结构和水平也一直提高
，企业的综合实力也在加入国际市场的竞争中一直提升。

凭证商务部的统计
，2011年我国对外承包工程营业完成营业额1034.2亿美元
，同比增添12.2%
，新签条约额1423.3亿美元
，同比增添5.9%。其中在非洲地区新签条约额457.6亿美元
，完成营业额361.2亿美元。

可是我们企业在乐成实验上述一些基础设施和工业化项目的同时也面临着一些新的难题和问题。主要体现在一下几个方面：

一是在标准方面形成的进入障碍。在西亚北非地区
，由于历史和文化方面的一些缘故原由
，在一些与交通、电力以及其他工业生产有关的项目中
，业主较量倾向于接纳西欧等国家的标准
，甚至在招标文件中就明确提出一些要害部位要使用西欧国家的装备。这些要求太高了我企业中标项目的门槛
，影响了我们企业中标。

二是企业资质方面形成的进入障碍。某些项目明确要求加入投标的企业要在该领域国际承包工程市场上有一定年限的营业履历和一定命目的乐成项目纪录。好比在西亚北非国家一些电力项目方面经常就有这样的要求。而我们许多企业随然在海内建设方面有很好的业绩和资质
，但由于企业走向国际市场的时间还不长
，缺乏一定的谋划业绩
，在某些项目上很难挤入竞争的行列。

三是配套资金方面的要求。西亚北非地区许多国家面临经济生长资金缺乏的问题
，虽然能够从国际组织或地区国家争取到一些贷款
，但仍难知足项目生长要求
，于是在一些项目中经；崽岢銎笠荡食邪囊
，这也为我们企业进入外地市场增添了压力。

四是条约谈判方面的问题。虽然菲迪克条款是国际承包工程市场上一个标准的条约模式
，但在西亚非洲国家
，业主在许多项目条约中照旧要强加一些外地因素和要求
，经常为我们的企业造成一些难题和压力。

关于上述问题
，我们要客寓目待。着实关于我们来说
，起劲学习和借鉴一些西方国家的标准也是有助于进一步开拓国际市场的。在资金方面
，若是我们能在某些项目上带资承包
，也会有助于我一直开拓承包工程市场。而条约谈判方面有时虽然难度较大
，但也是我们进入国际市场合必需的一个主要环节。从久远来说
，解决上述问题
，我们可以从以下几个方面来增强我们的事情：

一是一直推动我对外承包工程营业向高端生长。国际承包工程市场是潜力很是重大的市场
，向该市场的高端营业生长是我们以后承包工程的主要生长偏向
，在西亚北非地区也应该是这样。这方面是有许多事情可以去做的
，其中一项主要事情就是要争取推动我们的企业通过加入区域妄想、勘探和设计来获得项目。特殊是在妄想设计方面
，主要性不但仅是获得项目
，更主要的是可以通过妄想和设计主导项目的偏向和模式
，从而把我们的标准推向这一地区
，从而推向国际市场；⒅行斯驹谡夥矫嬉丫峁┝撕芎玫纳つＪ。我们的工程企业要起劲作育步队、深入研究地区情形
，争取尽快能够实现这一转变。

二是勉励企业起劲从承包商向生长商转变。西亚非洲地区的一些国家不但在资金方面并且在生长履历方面都需要从外部获得。体现在承包工程市场上
，不但EPC的项目形式较多
，并且尚有许多BOT或PPP项目。探索投资与承包工程相连系
，或是成为项目的开发商
，对我们企业来说可能所获收益会更大
，对外地影响也会更为深远。我们企业要在资金、手艺和人才方面多做投入和准备
，一直提高企业扎根外地一连谋划的能力。

三是在承包工程市场要起劲开展国际相助
，一直积累履历和资质。关于一些项目业主提出的资质要求
，在我们暂还不具备的情形下
，可以通过开展国际相助一直积累履历和业绩
，也可以通过与某些国家的企业相助
，通过加入投资取得承包项目的时机
，配合开发市场。在埃及我们就有这样的项目案例。

四是要做好项目剖析和谈判
，注重双方条约的约束力
，不要太过寄希望于政治因素。随着西亚非洲地区经济社会的一直生长和转变
，一些项目业主对严酷凭证条约执行项目的要求在一直提高。我们企业在投标项目时一定要充分做好项目剖析和本钱盘算
，要只管阻止条约纠纷
，更不要爆发依附超低价中标然后再通过工程变换提高价钱的情形。特殊要注重在新的形势下
，对以往通过政治因素解决谋划危害的做法要稳重思量。在西亚非洲地区
，有时间两国间友好的政治关系确实能资助我企业解决一些商业问题
，但在西亚非洲地区一些国家政治体制也在一直爆发转变的情形下
，外地政府对商业条约能够介入的水平正在受到影响。我们的企业应注重这方面的问题
，一定要在前期把事情做深、做细
，

五是要充分思量用好外地要素。西亚非洲地区许多国家失业率较高
，各国政府都致力于解决本国的就业问题。我们在投标项目的时间就要思量到这样的问题。争取在项目实验中
，使用好外地要素？梢园岩恍┩两ɑ蚱渌颐遣恍胍雍Ｄ谂沙龃蠊婺＠臀裰霸钡氖虑榉职獾毓。同时在使用外地劳工时也要注重通过外地公司来举行治理。这不但仅是一个本钱控制方面的思量
，更主要的一点是要让外地政府和人民熟悉到我们愿意与他们配合生长
，实现互利共赢
，为我们在这些国家的生长营造优异的人文情形
，从而为以后的生长打下优异的基础。

（本文章摘自第7580期《国际商报》。）